第三十九节(xia)

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    既然人家的话都说到这个份上了，也用不找遮遮掩掩了。“哦！那好！我倒是想听听史蒂夫先生有什么好的建议。”小丫头不慌不忙地说。

    “辰龙软件是一款功能极其强大的软件。作为一名电脑方面的竞争对手，我不得不说，你们做的实在是太漂亮了。”史蒂夫以极其诚恳的语气说道：“这份软件在各个方面都要领先于我们的同类产品，你们的成绩也很值得我们学习。因此，在这里，我衷心地请求您能够答应我们的合作要求。我们将为此付出令您满意的代价。”

    小丫头、我还有龙进康全都楞住了。没想到这帮美国人居然能如此诚恳地道歉和放下架子，就为了这么一套小小的软件，甚至能底三下四地求人。看来我倒是小看了这个史蒂夫。不由得对他重新评价了起来。

    “既然史蒂夫先生你如此的诚恳，如果我还是一副高高在上样子的话就显得唐突了。”惊诧的小丫头很快恢复了常色：“不过，我还想先问问史蒂夫先生你。贵方需要在什么方面与我们进行合作？而合作的价码又是什么呢？”

    “50亿美元。”史蒂夫-鲍尔默很干脆地说：“我们需要得到辰龙软件的源代码。”

    “这不可能。”小丫头想都没有想一句悝语就脱口而出：“50亿？你当打发叫化子啊？”

    (本书首发于起点)

    “叫化子？”对面的史蒂夫一怔，显然他不明白这句话是什么意思？不过他旋既恢复了正色：“不管张小姐您怎么想都可以，但50亿是我们能够给出的最高价格了。”

    “最高价格？”小丫头讥唇相语道：“微软是一个在全世界知名度都很高的大公司，每年的收益也都有几千万美元。50亿，就这么一点钱史蒂夫先生你也拿得出手吗？哼哼！50亿，我们就是今年前三个月卖出的利润也远远不止这个数。本来坐地还价这是商场谈判的基本规则，但是史蒂夫你根本就没有诚意，一来就给出这个我根本就无法还口的价格。看来，贵方还是缺少诚意啊！”说着拿眼角瞟了我一眼。

    “不，不，不，我们不是那个意思。”听出小丫头话语里不善的口气，史蒂夫有些着急：“我的意思是，50亿是我能够做出的最高承诺。如果贵方觉得不能接受的话，我可以马上和总公司方面联系，调整我们的购买价格。”

    “哦？是吗？”听见他着样说，小丫头又变了口气：“那么，贵公司现在能够出价到多少呢？”

    史蒂夫-鲍尔默觉得自己从来没有像今天这么难堪过。想自己一个堂堂的微软副总裁，就是美国总统见了自己也得客客气气的问候自己。哪像面前这个乳臭未干的小丫头，一上来就对自己处处责难。一点面子都不给，要不是为了那份该死的软件，自己真想拉下脸来拂袖而去。

    生气归生气，谈判还是要进行。购买目的也一定要达到，要是没有这份软件的源代码，微软就是再花十年时间也拿不出可以和之比拟的产品。想到这里，史蒂夫-鲍尔默忍气吞声地说：“80亿，您觉得可以吗？”

    这下不禁是小丫头，就来坐在一边不吭气的龙进康和我都毛了。这不耍人玩吗？当我们是什么？没见过世面的乡下土包子？龙进康站起来拉上我们俩就往外走，恶狠狠地丢下一句话：“没钱装什么大爷？真是的，浪费我的时间。”

    那边史蒂夫看见这架势真急了，赶紧跳起来大声道：“别，别走啊！你们不满意可以再商量啊！100亿，这个价钱怎么样？这可是我能给的最高价格了。”

    我们三个没搭理他，径直从桌子那边绕到门口。临出门前小丫头冷冷地丢下一句话：“史蒂夫先生，我们中国人是最讲究信誉的。你如果没有百分之百的诚意就请不要再来了，我对我们的产品很有信心，对它有多大的价值我心里也完全有数。如果贵公司出不起价钱就不要再来奢谈什么购买的事情，因为那完全是浪费时间。你可以试想一下，如果我给你一美元跟你买一吨金子，你会卖吗？”

    史蒂夫-鲍尔默万万没有想到，自己精心策划的第二次谈判计划又失败了，而且这一次败得更惨，直接就败在了他的手里。本来想以诚恳的态度来达成较底的购买价格这一方案完全失败了。看来这些中国并不是那么的愚蠢啊！史蒂夫-鲍尔默忽然间觉得自己是个彻头彻尾的大傻瓜。

    送琳儿回去的路上，她一直都在不停地骂着史蒂夫-鲍尔默，认为和他谈判完全是在浪费时间。甚至还撺掇我马上进行对欧美市场的开拓计划。对此，我不置可否，只是微微地笑了笑。我有着更大的计划呢！

    王代昆这段时间郁闷透了，那娇滴滴的小美人吃不到嘴里是多么难受的一件事情。为了打动这个美女的心，他已经做了很多了。送花、送礼物、金钱攻势……什么手段都用尽了。这些在他看来从来就没有女人能够抵挡的方法为什么就单单对这个女孩子没有任何作用呢？不过，这也许正是我所喜欢她喜欢得快要发疯的理由吧！

    这天晚上，女生宿舍楼底下来了一群不速之客。