122：一步两步把他们tao住（4更）

    脱裤子放屁的事夏晓兰是绝对不会干的。

    现在紫荆山百货为首的国营商场已经是真刀真枪搞降价促销，想要不伤筋动骨就把顾客重新吸引回亚细亚，哪有那么简单的事。

    夏晓兰把「购物卡」搞出来还不够，再加上充值返现，想必能吸引一部分顾客迴流。

    这个购物卡，只要花钱买下，不购物的话余额就一直都在卡里，而国营商场搞的降价促销，现在不买，过几天促销的活动可能就没有了。

    购物卡还有个好处，它是不记名的，想必很快就有人想到它的妙用，想求人办点事，送礼物吧未必符合对方心意，送现金又是实打实犯错误……咳咳，送商场购物卡不是刚好么，一点也不惹眼，还能让收礼的人自己决定买什么东西。

    阿弥陀佛，这第二点作用可不是夏晓兰的本意，她就是想扭转亚细亚如今的局面而已！

    宋明岚认为是脱裤子放屁，是因为宋明岚不懂其中的关窍。

    打折促销，是每家商场都能搞的，而且商品价格降下去，想再抬高时顾客就有意见了。除非是所有参加价格战的商场摒弃前嫌，一起坐下来商谈好恢復原价，不然哪家贸然抬价，都会被顾客嫌弃、质疑。

    夏晓兰就不打折。

    但她可以用『购物卡』把顾客们套住，一步两步的，都别急，个个都有份呢！

    首先要确定一点，这也是亚细亚在打折优惠，却又不单纯是打折，起码亚细亚商场内的商品价格还没破罐子破摔，说的粗俗点逼格还在，不使用购物卡就是原价，顾客对亚细亚的印象还是中高端商场。

    与此同时，几家国营商场同样都在打折促销，顾客却没有养成所谓的忠诚度，哪家在打折就去哪家！

    但顾客一旦使用了亚细亚的『购物卡』，就会慢慢被拴在亚细亚。

    购物卡又不限制使用时间，也不限制使用次数，没有用完的余额一直都在，更不限制购买什么种类商品时使用，是亚细亚全场通用的……而顾客到紫荆山那几家国营商场去，打折的商品未必是他们想买的，除非紫荆山百货那几家国营商场真要不计亏损血降到底，能一周七天，全场商品都打折，这才能抵消亚细亚『购物卡』全场通用的优势。

    亚细亚商场，还有个暗搓搓的套路，本来可以标价10元的商品，通常都定价99元，有个1毛钱的零头。

    这是零售业的小心机，99元和10元就差1毛钱，但对顾客来说是个心里暗示，感觉这东西没上10块，还不算很贵。

    到了可以划卡结帐时，这些无处不在的零头就有妙用了，又有多少顾客能每次都那么精确消费，购买商品刚好是一个整数？

    凑不成整数，卡里还有余额，是不是就得第二次，第三次前来购物！

    等第二次、第三次来时，卡里只剩下个几块几毛的，余额不用会浪费，要使用又不够，一看充值返现的活动还在，那就再充值一点——

    这种套路，是精明的商家们千锤百炼总结的。

    什么健身房、蛋糕店，各种商家都是如此套路消费者的。本来能用现金结算，去一次付一次钱，偏要用打折优惠的名义劝顾客办会员卡，这卡里的余额还没用完时，要想买啥东西，第一反应就是往自己有会员卡的店走啊！

    道理都是相通的，夏晓兰本来可以给宋明岚讲清楚，偏要让宋明岚自己想。

    她不是在为难宋明岚，相反，她恰恰是打算培养宋明岚。

    亚细亚都有流言出来了，说她撑不下去要请诸遂洲回来主持大局，宋明岚却一点都没表现出这意思，明明宋明岚和诸遂洲是亲戚，关係更亲近。

    仅凭这点，夏晓兰觉得宋明岚这人就值得培养。

    宋明岚可能不是忠于她，至少对方是真的为亚细亚付出了心血，是忠于「宋特助」这个工作岗位的，这是职业操守——

    二姨太有疑惑，但夏晓兰身上有那么多成功的「案例」，二姨太决定再相信夏晓兰这一次。

    宋明岚想了两天，仍然是糊里糊涂的。

    不过她也照样按照夏晓兰的吩咐在做事，为了推广『购物卡』的事忙的脚不沾地。

    购物卡就算真的能把顾客留在亚细亚，也得先叫他们知道这玩意儿啊，知道亚细亚在搞充值返现的活动，还有购物卡怎么用，得让商都的老百姓们心里有底。

    夏晓兰的意思是拍个广告，简单明了。

    这广告也不用多复杂的剧情，一个人在商场购物后，打开钱包，找钱数钱，又发现自己的钱没带够，不由手忙脚乱。

    另一个人到了收银台，则掏出一张卡片一刷，滴一声就付款成功了，还有电子机械声提醒：「本次消费xx元，卡内余额xx元，祝您在亚细亚购物愉快」。

    再增添一点旁白解释，把「购物卡」介绍了，最主要不能遗漏亚细亚正在搞的充值返现活动，这广告也就拍完了呗。

    演员都不用特意请，亚细亚的女售货员和女仪仗队员个个都盘靓条顺，上了电视很是赏心悦目